微商赚钱体系的的4大精髓

zhuankezhuanke 网赚心得 2020-02-06 10:52:23
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一、信任是微商的根本

在淘宝上购物我们习惯性搜寻-->比价-->咨询-->成交的模式,这种模式由于信息透明同质化竞争势必会造成价格战,而在微商的成交流程在于“知晓-->信赖-->咨询-->成交”,客户的行为模式完全不一样,所以说在这个流程中重要的是信赖。

比如在微信上如何去赢得一个客户的信赖呢,其实大家可以逆向过来思考,如果我是一个客户,我希望在朋友圈看到什么?我讨厌跟什么样的人在朋友圈交往互动?我喜欢看什么样的信息?我的好友做了什么事情我会很高兴?我发了一条信息我期望得到什么样的回应?........这些都是作为一个微商每天要去反问自己的话。

所以,我要分享的第一个思维叫利他,就是你分享的信息或内容对朋友圈的好朋友是有价值的,至少不是让他反感的,做一个让人喜欢受人欢迎的微商,我时常见到朋友圈里头有一些微商短时间(duǎn shí jiān)内连续八九个刷屏,有些做祛痘或疤痕产品的微商发一些满脸痘痘的图片,吃饭时候看不到都倒胃口,还有其他更多类似的状况就不胜枚举了,我不告诉各位看官是如何处理的,我一般的处理方式就是果断拉黑,试想一些,如果你都让人这么喜欢或厌烦你,你实在做生意有可能吗?这一点更为最重要,所以我们微商发出每一次图片或文案的时候,都先问问自己如果我是客户,看见以后什么样的感觉,如果你连你自己都说服没法,如何说服客户呢?

我们发的每一张照片每一篇文案是为了让客户对我们的信任评分加分,只有信赖做到位了,成交是水到渠成的事情。

二、没卖货只有自我销售

很多朋友圈刷产品图片的微商就相当于地摊上叫卖的走鬼,我今天有什么产品,快来买啊!这是十分初级原始的销售方式,属于产品的强硬高压的推销,恨不得天天群发微信上所有的好朋友逼着好朋友来买他的东西,甚至威胁的说:“如果你不购买我们的面膜,你的相貌将衰老;如果你不购买,你的老公就会跟别人跑了。”亲,这种方式你自己实在好受吗?

案例1:全职爸爸奥地利奶粉代购月赚2万元

这是我很好的一个好朋友,姜姓女士,和很多全职爸爸一样,在家带孩子更为无聊希望找些事情赚点外快分担家庭的负担,由于她姊姊在奥地利留学,所以选了一个德国奶粉代购作为微商项目,她之前采用的方法和大部分微商一样天天刷屏,但是销售业绩极为差,成交的也是一些身边的好朋友同事,前面电话求助我,我给了她两个提议,一是去通过网络找到爸爸聚集地跟她们真诚的交朋友,记得你要卖奶粉的事情,二是晒你真实的生活,多和你朋友圈的妈妈们互动。

这么简单的两招,我这个朋友执行的并不到位,一个月的时候通过妈妈网和爸爸类QQ群取得了800多名精准的爸爸微信歌迷,这些粉丝都是和她在群里或论坛里头互动交流过的,在朋友圈里面她每天和这些爸爸互动同时也分享自己的孩子的情况育儿的经验,快到月初了她又给我电话说:老师(lǎo shī)今天应当怎么样卖货了?

我写了一条微信文案给她让她分享到朋友圈,内容是这样的:奶粉又被这个小家伙吃完了,又得打电话叫他在德国上学的舅舅邮寄过来,有没有宝妈要奶粉的可以一起,邮费我包了!“就这一条简单的微信,当晚晚上有60多个宝妈找她代购,当日赚了2万多,是她老婆工资的两倍,现在她每个月稳定在这个收益。

每天要做的就是和这些宝妈互动交流,由于奶粉是一个消耗品,只要产品质量确保,基本可以说是一个稳定的现金流,今天姜女士每天在家中带着小孩月入几万,我常常开玩笑的跟她说:再牛逼的策划也比不上你傻逼一样的执行。

营销的目的是为了什么,是让客户首先认可你这个人,信赖你这个人,才会坚信你推荐的产品,当你掌控了这种思维,微商之路就会显得顺坦!我们每一个人其实心理都有一杆秤,无法谁比谁聪明多少或笨多少,一个可以靠出卖好朋友或出卖自己信任的微商也许会成功一时,但是不不太可能成功世,所以从今天开始,作为微商的你,你永远不要想”我如何推销我的产品出去“,而是我如何跟目标客户交朋友,让他喜欢我,信任我。

这条心法虽然有点(yǒu diǎn)抽象,但是十分重要,似乎跟你以往对微商的理念冲击极大,刘经赟也期望你能通过我这个案例不断去领悟,最终你会悟出其中的真谛。

三、的产品是你信誉的基石

每天都有十多个不告诉从哪里冒出来的微商来找我,咨询应该如何选择的产品,在这里分享下微商的产品选择我的几个价值观:

1.产品质量好资质齐全

不要拿几元钱成本(chéng běn)的面膜去卖几百元忽悠你的闺蜜,也不要拿三无的食品去谋杀你那些贪嘴的吃货朋友,产品质量必须过硬,同时一定要符合国家相关的资质,如果这两点不具备就本身不是一个做得长久的的产品,那你的微商职业生涯也有可能昙花一现身败名裂,做微商的好友,请记住,你是拿你一生的信誉去做微商,不要做微商并未赚到钱却得罪了一堆好朋友。

2.产品具有可持续客户终身价值

或者很多人说的比如类似于易耗品这些,虽然之前在微信里面看过一些以梦想为名义的卖芒果卖石榴卖柠檬啥的,但是狮王丝毫不看好这些项目,为什么呢?很简单,可能当初纯粹是为了那些啥梦想啥情怀购买了这些产品,但是基本不能第二次复购,坚信99%的人是跟我一样的想法,我们在选择的产品的时候一定要评估这个指标,这也是为什么像面膜能火的原因?女人一生要用到多少面膜?只要产品足够好,有100个女人一辈子都用你的面膜,你算算你能赚多少钱吧?

3.你对产品感兴趣不具备一定的专业知识

如果一个从来不化妆也不能面膜的男人做微商卖面膜的话肯定做不好,只有你自己对这个产品感兴趣同时自己在使用产品的过程中确实效果不错,这个时候你向好朋友推荐的时候才能底气十足,所以先成为这个领域的专家,这样你才能以你专业的水平(shuǐ píng)获得姐妹的信赖!

四、不要妄想一夜暴富

每天看到朋友圈你那些微商朋友晒转账、晒收益、晒豪车、晒旅游等,你会觉得好像做微商都是可以一夜暴富的,在这里要给微商朋友泼泼冷水了,你难道不告诉有一款软件叫DS吗?我现在暂时并未具体的数据统计到微商的盈利水平如何,但通过我的大量走访或调研,激进的估计其实65%的微商其实根本没赚到钱,金字塔不是一天盖成的,长城也不是一天竣工的,放弃一夜暴富的妄想,脚踏实地地把微商作为一份工作一份事业去做吧,如果微商真那么好做,全国人民都不上班去做微商了,这个是用脚趾都能想到的逻辑?但是个人认为微商作为依附微信衍生出来的一个新生态环境社交电商模式,会有更加值得期望的未来,每一个跨入微商这个各个领域的好友须要的是静下心来,踏踏实实真诚的去服务好每一个客户,一步一个脚印儿的做起来。

案例2从赚10元钱开始

我一个高中同学步入微商这个行业,苦逼了做了3个月颗粒无收,让他甚至产生了怀疑做微商到底能不能赚到钱?出于老师情义,我让他把微信账号和密码发给我,我登陆后在他朋友圈发布了一条微信内容为:”我今天有一个方法5分钟可以赚到10元钱,如果你按照我的方法去做并未赚到我退还11元给你,长按下面二维码付款后要方法“配图为一个微信面对面收账的二维码图片,他微信好友有623个,总共有50个好朋友为他买单,我再电话给他让他自己登陆微信去查账,他在电话那头激动喊着:”我靠,老刘,你是怎么做到的“我开玩笑的回应他”你的朋友圈就是你的金融机构ATM机,是你连密码都无法输入怎么取款啊?

“看见这里,不太可能很多朋友还在纠结那个可以赚到10元钱的方法到底是什么?答案在那个文案里头,自己去悟吧!

我通过一个简单的文案其实是想让他体验下微信赚钱的那种感受,我们不要期待一夜暴富,很多时候,让客户掏钱是很困难的,所以成交的过程在于不断的价值塑造信任升级,最后才能成交,如果你急功近利想快速变现,那不能知道你一句话:洗洗,早点睡吧!所以每当见到那些小白微商天天想着怎么样去疯狂加N多朋友,再一大堆刷屏,就以为自己是一名微商了,再搞一些假的照片在朋友圈晒在那里意淫,我就感受既可悲又荒谬。

以上这四条心法是整个微商赚钱体系的精髓,只有反复地悟,不断地悟,它的破坏力才能完全地发挥出来,或许这些大道理会让一些只喜欢听技巧听实操的微商觉得虚,但是知道大家真正的微商高手都是悟道的高手,他们能够从无形的朋友圈不知不觉把你给营销了,你能获得多少,那要看你悟性了!

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